普通体育馆里没有“男性目光”，但教练仍然有男人。

文字｜ Ye Xutong

编辑｜ Yu le

消息来源｜班胡金融（ID：Banshu-Caijing）

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在女子健身房中，一名出生于1990年代的女孩肖尤（Xiaoyuan）终于在没有任何顾虑的情况下实现了健身。

没有肌肉发达的人出汗，从陌生人到异性都没有凝视，也没有咆哮的“是的，哦，啊”。病人和细致的女教练正在指导她旁边的动作，而熟悉的面孔的女孩一起训练。小尤文还意识到“穿衣自由”，只能穿运动胸罩和紧身瑜伽裤进行运动，这既凉爽又舒适。

小尤因仍然记得她在普通健身房时感到不舒服的感觉。 “因为有些人会看着你，主要是男人会看着你。”一些社会恐惧和不受信心的小火不禁要关心她的行为是否不是标准。力量训练区通常会收集男孩，这会使人们感到压力。她缺乏勇于走过去和使用设备的勇气，男孩们刚刚用的设备经常带有汗水。更不用说运动胸罩了，即使是舒适且易于观察肌肉力形状的瑜伽裤，小火也发现穿着不便。 “穿着瑜伽裤的女孩有时被标记为某种不好的标签。”

就像小小的女性一样，有无数的女性对健身房有恐惧。 “我不喜欢和一堆陌生的男人一起锻炼”，“我不想凝视”，“当男孩来给我提供建议并进行对话时，我很生气”，“我不敢去参加男孩所占据的力量训练区”，“我害怕被性骚扰”……许多因素都妨碍了许多女性，他们想进入体育馆，并逐步锻炼身体，并越来越努力，并越来越努力，并被锻炼并挤满了市场，并以市场为市场。

近年来，在具有纯粹女性概念的第一和第二层城市中出现了一些体育馆。三年前，健身教练Meiying在天津开设了她的第一个纯女体育馆。当她在Xiaohongshu上推广她时，许多女性网民发表了评论，敦促她在她的城市开设一家新商店。今年，许多同事开始询问她的经历。

从女性健身消费者的数量来看，妇女体育馆似乎可能会从利基业务变成大众业务。 Imedia Consulting在2022年发布的一份报告显示，女性占家庭体育馆消费者的61.8％。同时，许多体育馆老板告诉我，与男性相比，女性愿意为健身和个人训练渗透率付费的意愿要高得多。男孩通常更喜欢自己练习和探索，而女孩更愿意长时间地从私人培训中学习。

但是，大多数女性体育馆都是小健身工作室，主要是私人培训系统。他们没有提供独立的培训，而且价格将比普通健身房贵。他们针对具有更强消费能力的群体。那么，为什么妇女体育馆只是几个人的俱乐部呢？

环境小而美丽，课程针对女性，但也有男教练

女性的健身房长什么样？

首先，装饰风格必须与女性美学一致。与传统体育馆的艰难和简单风格不同，大多数女士体育馆都专注于创造一个干净，明亮和轻松的环境。粉红色的瑜伽垫，小蓝色哑铃和青色墙是常见的元素。妇女体育馆的商店通常较小和美丽，面积为150至300平方米。

在培训课程方面，妇女体育馆主要包括两个类别：一个是较小的体重力量训练，另一个是普拉提，瑜伽等，其主要训练目的是减脂和塑形，身体形状矫正和产后修复。

“在我去曲线看到它之后，我认为它非常好，所以我将其移到了上面。” Beaufit妇女健身的创始人Sun Ning告诉我们。她说的曲线曾经是世界上最大的女性健身连锁店，起源于美国，其海外目标人口是45岁以上的妇女。

Curves提出了快速，有效和轻松健身的概念，专注于30分钟的周期训练模式，并以圆形的形状安排健身设备，涵盖健身内容，例如热身，力量训练，有氧训练，伸展运动等。这种模式的特征是，无论何时会员都可以加入，只要有空间，他们都可以加入。他们迅速练习并迅速离开，而无需等待座位或预订。

孙宁说，许多女性成员是母亲，作为一个10岁孩子的母亲，孙宁非常了解母亲的生活状况。他们的空闲时间是分散的和随机的，基于任命的小组班不适合他们。循环训练模式是短期且高效的，可以满足可以随时练习而无需预订的成员的特征。母亲通常在将孩子送到购物中心接受培训后大约有一个小时的空闲时间，因此他们可以进行培训课程，这非常方便，很快。

Beaufit从Curves的“循环训练”模型中学到了学到的知识，并将小组锻炼课变成了私人小组班。在整个过程中，学生由教练领导，并与中国女性的健身特征相结合，以提高训练强度：在教练的指导下，用户进行了10个训练设备，用户进行了有氧 +设备HIIT训练（高强度间歇性培训），并与音乐节奏交替。每个事件为30秒，运动量为两个或半小时。此外，在课程设计中，请特别注意根据女孩的身体特征避免受伤，例如不做高腿，这对膝盖产生了很大的影响。

从装饰，课程到培训方法，妇女体育馆都可以满足到处的妇女需求。但是，就教练安排而言，一些女性消费者可能会发现很难接受：女子体育馆中也有男教练。我们发现，在北京的20多个女体育馆中，只有普拉提和瑜伽工作室是纯粹的女教练，而包括体育培训的女性体育馆都有男教练，而有些女性体育馆甚至是男教练。

无论是在普通的健身房还是女体育馆，女教练在顾客中都比男教练更受欢迎。

小纽（Kiaoyuan）跟随包括女教练和男教练在内的私人教练。她注意到两者之间存在明显的区别，而女教练会更加谨慎地练习。另一个优点是，在辅助运动时，女教练直接开始起步更方便，例如帮助握住臀部和臀部。男教练相对专注于训练力量，直接接触学生的身体并不容易。

那为什么女子体育馆仍然招募男教练呢？主要原因是健身教练中的女教练太少了。

当业务首次开业时，孙宁还故意招募了女教练，不想招募男教练。但是，他后来发现健身教练行业的男女比例极为不平衡，很难招募女教练，而且很难找到一流的教练。此外，支付给女教练的薪水高于男教练的薪水。

为了降低招聘成本并促进管理，Sun Ning改变了他的战略，只招募了男教练。同时，他要求将其加倍。首先，他的身高必须超过178厘米，看上去很帅，拥有超过两年的经验，拥有教练证书，具有良好的个性，良好的服务态度并有甜美的嘴巴。太阳宁还要求男教练不要发展大肌肉，看起来太强壮了，而是发展出瘦肌肉的身体，这更符合当前女性的偏好。

由于女性通常对情绪更敏感，因此教练方法也需要非常特别。 “我总是告诉教练不要总是否认和批评学生，而要鼓励他们更多。你可能会说些不适当的话，所以她不想再练习了。”孙宁说：“现在，这些男教练已经成为女性的朋友，他们都非常了解女性，而且非常受欢迎。”将来，Sun Ning计划将所有高质量的男教练用作Beaufit妇女健身的标志性卖点。

除了在美国和英国体育馆的七个女教练外，还有两名男教练。基本教学是由女教练完成的，男教练为一些高级的力量训练提供了帮助。 “男教练也有优势，他们不能用一根棍子互相打败。”美国和英国人说。

私人培训工作室是主要重点，针对中产阶级用户

当从未去过体育馆的小田温文（Xiaobai Wenwen）第一次听到“女性健身房”时，她非常感动。在她的想象中，女体育馆的场景是“女孩一起安静地练习，也没有私人教练来打扰我。”但是，在搜索了评论软件之后，她被说服了妇女体育馆的高价和模式再次放弃。

目前，一流城市和二线城市的大多数女性体育馆都是私人培训工作室，该工作室仅提供一对一的私人培训服务或一对一的私人培训小组班，并且不提供独立的培训。他们主要集中于短期支付模式，例如私人培训子卡，每月私人培训和私人培训季节性保证。以北京为例的女子体育馆为例，一小时私人补习班的平均价格通常在300元和550元之间，而消费者花钱申请卡的最低门槛至少超过3,500元。

这是中国体育馆消费中相对较高的平均客户单位价格。根据IMedia的调查数据，中国体育馆消费者在2022年购买的健身卡主要是季节性卡（37.1％）和年牌（36.5％）。由年度卡计算出的，大多数消费者购买了1,001至3,000元的年度卡。

自2018年开业以来，私人导师小组班主要由Beaufit妇女健身促进，从最初的2,980元到目前的4,480元开始，经历了多轮价格上涨。 “低价的结果是，参加小组班的成员突然变得很饱。由于商店相对较小，所以它变得非常拥挤，因此高质量的人无法进入。我们将慢慢提高价格，以使上课时更少的员工感觉更好。”太阳宁说，价格上涨也是要筛选出高端消费者群体。 “有些妇女只是在问这个价格时离开。好的。如果您不能接受这个价格，这意味着您不是我们的消费者群体。”

大多数女性健身工作室都采用高端和精品店。 Sun Ning提到，商店中会员的一般收入水平相对较高。 “我们的成员每年可以在小组课程上花费11,000多元。如果他们聘请私人补习课，他们每年将花费20,000至30,000元。大多数成员都可以购买小组班和私人辅导课程。”

小菜已经在女子体育馆里练习了近两年，并购买了40多个私人培训课程和小组班，投资了数万元人民币。她认为这种体验值得这一价格，因为女子健身房的区域不到300平方米，一楼只有三个房间，而且最多三人一次同时参加私人课程。 “这很干净，没有闲置的人，在这种环境中练习很舒服。”

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实际上，“小而精致，小而美丽”并不是女子健身房的独特之处。传统的普通体育馆也在发展趋势和垂直化的趋势。

传统体育馆覆盖了一个大面积，通常从1,000到3,000平方米不等，租金和人工成本高。他们在很大程度上依赖于年度销售的年度覆盖费用，而利润则依靠个人培训来转换，这导致在传统体育馆进行私人培训的暴力销售，不断向老年成员出售课程，并在会员购买卡后严重忽略了服务。孙宁认为：“国内健身行业中最大的问题是它因根源而被打破。传统体育馆喜欢建造大型商店，每月固定成本为数十万个，然后他们努力销售。许多体育馆不能继续进行的原因是，许多老年成员的原因是，许多老年成员拥有超过100个班级，无法卖掉它们，因此他们无法筹集钱。”

近年来，许多传统的大型体育馆都被封闭的商店风暴陷入了困境。各种精品健身房以较小的租金和运营成本，更准确的客户定位和灵活的支付系统将市场划分。 Leke和Super Gorilla等资本青睐的新体育馆都有少量的足迹，推出了短期卡套餐，例如子卡和每月支付系统，并在小组课程中精心培养。妇女体育馆的兴起也反映了细分领域的健身房的发展。

“实际上，人们会越来越知道该领域的独立培训的结果不好。有时您在跑步机上跑步30分钟，这可能比投资于非常高的集中课程更好。” Perfit W Yoga普拉提的创始人Wang Wanwan告诉我们。她认为，提供个人培训将是中国体育馆的趋势。领先的体育俱乐部Yizhaowei和威尔士正在开发200至300平方米的小型工作室。同时，过去，健身房主要是销售驱动的，将来，它们主要是服务和产品驱动。

Sun Ning说：“我们不排除将来的价格降低。现在高价的原因是获利。”根据她的观察，市场上的低端和负担得起的体育馆越来越少，但是有更多的高端体育馆，年度信用额度为数万人民币。

女体育馆的前景是什么？

“女性体育馆太少了。我真的希望它可以打开更多。”小火叹了口气。由于最近的举动，她的新家附近没有妇女体育馆，因此她必须回到普通的健身房。

目前，市场上的女子体育馆仍然相对较少，并且仍在利基领域。以北京为例，根据北京体育局的数据，2022年在北京有4,112家体育馆，而Dianping关于女子体育馆的最新数据只有21个，其中包括一些商店，包括普拉提和瑜伽工作室，主要是女性用户。

这在某种程度上与体育从业者的意识概念有关。我们发现大多数女体育馆所有者都是女性。健身行业运营商占多数。 “我们为什么要区分性别？我认为面对运动时每个人都是一样的。”上海一个私人健身训练中心的男性老板直言不讳，他不明白为什么他想为女性建立一个特殊的体育馆。 “我认为在女性市场上尝试瑜伽仍然是可行的，但是全面的培训不应区分性别。”

“更不用说女体育馆了，普通体育馆每天都在逃跑。”许多人甚至怀疑女性体育馆只是一个头，质疑她们在放弃男性顾客后是否可以生存。

妇女体育馆的从业者通过实际业务成果证明了她们的商业可行性。

孙宁说，这家商店于2019年10月在华玛诺·天迪（Huamao Tiandi）购物中心开业，最初的投资约为700,000元，并且以三个月的现金流量回收了首都。尽管后来经历了这种流行病，但它在恢复工作后很快获得了乘客流量，并在2020年底开始赚钱。随着现金流量的丰富，Sun Ning于2021年初在Huilongguan开设了第二家新商店。

在2022年，由于流行病，该商店关闭了半年，但仍必须根据需要支付租金，并且必须支付教练的基本工资和社会保障。 Beaufit曾经面对生命的行动。为了帮助紧急情况，Sun Ning组织了一个购物小组，以供成员出售各种产品，例如健身，饮食，日常必需品，并依靠成员的“支持”来克服困难。 “当时，商品的每月营业额接近200,000。尽管毛利率相对较低，但平均值在15％至20％之间。基本上，我们每月可以赚取20,000元。”

Sun Ning介绍了Beaufit具有强大的成员粘性。目前，一家商店中有300个活跃成员，会员回购率达到70％。 Beaufit商店将于今年8月开设其第三家商店，开设商店的资金来自成员客户的投资。

Meiying的体育馆在13个月前开设一家商店后也获利，并在流行病中幸存下来。它的运营目前稳定，今年将在天津开设第二家商店。

尽管这是一个新趋势，但并非所有女孩都有对女子体育馆的需求，并且愿意为此付出代价。

在学校里有一个女性体育馆，一个在广州的丁，一个大学生，但是由于设备相对较古老，所以丁格没有选择去这个设备，而是选择去另一个带有更完整的设备和类似价格的综合体育馆。丁说她是E（在MBTI人格测试中外向），她不介意使用异性的设备。可以看出，女孩不一定不想和男孩一起运动。

一家女体育馆的所有者对我们诚实，当她选择开设商店的位置时，她将避免那些拥有1,000平方米和年度卡的高端体育馆，因为它们拥有更丰富的设备，还可以提供干净，宽敞的健身环境，并将偷走一些商店的一些成员。

此外，由于成员的数量有限，一些不是特定于性别的私人培训工作室，用户还使用一对一的私人培训服务，实际上可以提供相同的隐私和舒适性。根据消费者的经验，仅依靠私人培训模式的女子体育馆与这些私人培训工作室并没有很大差异。

Curves宣布在2019年退出中国市场，并停止商店业务。太阳宁对中国市场失败的曲线并不感到惊讶。她认为，与中国各种各样的超级猩猩相比，曲线的小组运动课缺乏竞争力。同时，曲线的商店区域相对较大，并且有一个淋浴室，其运营成本相对较高。私人补习小组类的年度价格仅超过4,000元，这很难获利。

Sun Ning认为，除了纯粹的妇女外，成员不需要任意任命，练习并强调可服务性也是Beaufit的优势，而且几个要素都是必不可少的。此外，为了最大程度地降低租金成本，Sun Ning将商店最合理的区域设置为150平方米，没有淋浴房，只设置了更衣室。

为了实现长期健康的运作，女子体育馆仅依靠“纯女性健身”的属性是不够的。他们还需要提供更精致和差异化的产品和服务来保留客户。

将来，妇女体育馆的商业价值可能比预期的要大。在海外，许多女子体育馆不仅是建造体育馆，还关乎建立高粘的女性社区和创建社会中心。

“我们要做的也是一种社交互动。相对而言，用户更关心自己的身心健康，而不是必须实现练习背心线和臀部的具体目标。” Sun Ning说，Beaufit和传统体育馆之间的区别是营造一种女性友好的社交氛围。 “通过锻炼，让每个人都知道一群具有相同品质的女性，使每个人在一起都很舒适。”

“我们还可以与基准中产阶级女性的各种品牌合作，这些用户可以成为女性健康消费的交通门户。” Sun Ning认为，在建立品牌后，离线女性健身可以扩展到更多的消费方案，并在健身房之外赚钱。

（Xiaoyuan和Meiying是假名，Xin Xiaotong也为本文做出了贡献）